Что нужно знать о продвижении в интернете и основных инструментах интернет-маркетинга

Причины популярности продвижения в интернете

Сегодня сфера интернет-маркетинга уверенно отвоевывает рынок у традиционных видов рекламы. В чем причины такого роста? В прошлом году ВЦИОМ провел масштабное исследование, которое показало, что примерно 75 % жителей страны несколько раз в неделю пользуются интернетом. Причем аудитория в возрасте 15–35 лет практически не представляет своей жизни без ежедневного посещения Всемирной паутины.

Никого не удивит утверждение о том, что все эти люди пользуются интернетом не только для развлечений и поиска информации, но и для поиска товаров и услуг. Более того, преобладающая молодая аудитория, очень перспективная для бизнеса, практически не подвержена уличной и телевизионной рекламе.

Итак, в сухом остатке имеем многомиллионную русскоязычную аудиторию, на значительную часть которой можно повлиять только в интернете. Такое скопление потенциальных клиентов просто нельзя игнорировать. Те бизнесмены, которые это поняли, значительно увеличили свои продажи путем применения методов раскрутки в интернете.

Какому бизнесу подходит интернет-продвижение

Сразу можно сказать: представители целевой аудитории бизнеса, работающего в любой нише, пользуются интернетом. А если они там находятся, то на них можно воздействовать с помощью рекламы. В онлайн регулярно выходят дети, взрослые и пенсионеры. У всех у них разные увлечения и интересы. К примеру, кто-то хочет купить велосипед или построить дом, кому-то нужны путевки в теплые страны или рецепт выпечки.

Если вы видите в пользователях Сети людей, которые могут стать вашими клиентами, то продвижение в сети Интернет вам точно подходит. Существует много способов привлечения аудитории в интернете, поэтому важно правильно выбрать маркетинговый инструмент и грамотно его применить.

Все методы интернет-раскрутки можно условно разделить на следующие группы:

• реклама;
• контент-маркетинг;
• другие.

На основе этой классификации ниже будут рассмотрены основные методики интернет-продвижения.

Виды рекламы в интернете

Контекстная реклама

Это небольшие рекламные блоки, которые демонстрируются пользователям на странице поисковой выдачи или на партнерских сайтах. Контекстная реклама в поисковой системе выглядит следующим образом:

На страницах партнерских сайтов контекстные объявления выглядят более заметно, но они не всегда бывают релевантны общему содержанию страницы:

Важнейшим преимуществом контекстной рекламы является то, что ее можно очень точно сфокусировать на целевую аудиторию. Объявления могут демонстрироваться с учетом возраста, географического положения, интересов, пола и других пользовательских критериев. К примеру, контекстную рекламу можно направить на женщин Белгорода в возрасте 30–40 лет, которые интересуются кулинарными рецептами. Такая точность настройки позволяет одновременно добиться снижения «ложных» кликов и увеличения конверсии переходов. Кроме того, показ рекламы заинтересованной аудитории снижает негативную реакцию людей.

Таргетированная реклама

Этот вид рекламы отличается максимально точной направленностью на конкретную целевую аудиторию. У таргетированной рекламы есть некоторая схожесть с контекстной, но она открывает намного более богатый выбор вариантов сегментирования. Этот инструмент раскрутки в интернете получил широкое распространение в социальных сетях. В них пользователи добровольно оставляют большое количество информации о себе и своих интересах. Поэтому таргетированная реклама позволяет направлять рекламу на подписчиков определенных сообществ, студентов конкретных вузов и другие специфические группы аудитории.

Нативная реклама

Этот вид продвижения в интернете подразумевает использование ненавязчивых подходов к демонстрации позитивного образа компании или продукта. Обычно рекламный посыл органично встраивается в контент площадки размещения (сайт, сообщество в социальных сетях, видео на YouTube-канале и пр.).

Сегодня маркетологи выделяют такое понятие, как баннерная слепота. Оно характеризует выработанную стойкость к типичной рекламе в интернете. Теперь многие пользователи покупают товары или заказывают услуги только в двух случаях:

• когда они испытывают в них необходимость;
• когда они доверяют бренду.

Нативная реклама как раз направлена на формирование лояльного отношения аудитории. К примеру, люди доверяют любимому блогеру, поэтому они позитивно относятся к его рекомендациям или личному выбору. Нативная реклама на практике часто имеет формат интересного контента. Единственным недостатком этого метода продвижения в сети Интернет является очень высокая стоимость. Несмотря на всю эффективность, малый бизнес редко может позволить себе качественную нативную рекламу.

PR в средствах массовой информации

В рамках интернет-маркетинга под понятием СМИ нужно рассматривать онлайн-издания. Для использования этого инструмента интернет-продвижения не обязательно искать возможность сотрудничества с крупным и известным изданием. Более того, выбор площадки должен тщательно подбираться, причем не только по уровню популярности.

• Дорогая рекламная публикация о рыболовных снастях в известном онлайн-журнале общей тематики может просто не окупиться.
• Аналогичный PR в нишевом рыболовном журнале покажет лучший результат.

Многие издания заинтересованы в получении качественного контента от экспертов в определенной области. Если вы таким являетесь, то можно без проблем добиться бесплатной публикации собственной статьи на страницах онлайн-СМИ. Конечно, сам материал не будет иметь ярко выраженный рекламный характер. Однако в статье будет упоминаться компания или имя руководителя, который выступает в качестве эксперта. Такое позиционирование положительно сказывается на формировании лояльного отношения целевой аудитории к бизнесу. Сегодня существуют специальные онлайн-площадки, которые упрощают коммуникацию между СМИ и экспертами в разных областях. Одним из таких ресурсов является сайт Pressfeed. Здесь журналисты разных изданий создают запросы на комментарии. Если вы видите, что разбираетесь в какой-то теме, то можно смело предлагать свою помощь, за которую вы получите упоминание.

Продвижение с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это комплекс мероприятий, направленных на распространение интересной и полезной информации для целевой аудитории. Основной целью этого маркетингового направления является не прямое привлечение клиентов, а формирование доверия, лояльности аудитории и хорошей репутации компании. Сегодня можно выделить следующие перспективные тренды контент-маркетинга:

• SMM (Social Media Marketing);
• Email-маркетинг;
• ведение корпоративного блога;
• трансляция подкастов;
• создание видеоуроков и вебинаров.

А теперь подробнее.

SMM (Social Media Marketing)

Это комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение бренда, продукта или компании в социальных сетях. В русскоязычном сегменте интернета наибольшей популярностью пользуются следующие соцсети:

• ВКонтакте;
• Instagram;
• YouTube;
• Facebook;
• Twitter;
• Одноклассники.

В один ряд с социальными сетями можно поставить популярные мессенджеры, а именно Telegram, Viber и WhatsApp. Работа SMM-специалиста заключается в создании и развитии публичного аккаунта, на который подписывается целевая аудитория. Важно не только привлечь пользователей, но и мотивировать их проявлять активность в виде лайков, репостов и комментариев. Малый бизнес вполне может справляться с продвижением в социальных сетях своими силами. Для этого достаточно просто понимать свою аудиторию, чтобы иметь возможность радовать ее интересным контентом. В качестве ориентира можно взять схожие по тематике сообщества крупных конкурентов.

Email-маркетинг

Это классический инструмент для продвижения в интернете, который активно применяется уже более 20 лет. Сегодня подходы к Email-маркетингу изменились, но тем не менее это все та же рассылка электронных писем. Для использования этого инструмента нужна база с адресами электронной почты людей, которые заинтересованы в услугах или товарах вашей компании. В идеале эти контакты пользователь должен оставить добровольно. В таком случае реклама не будет раздражать получателя.

Но как сформировать собственную базу адресов? Для этого стоит использовать проверенные мотивационные методики. За передачу электронной почты (подписку на рассылку) пользователю можно предложить следующие преимущества:

• доступ к «Личному кабинету» с расширенными возможностями;
• скидки только для подписчиков;
• рассылка уникального контента.

В практике Email-маркетинга важно не перестараться. Не стоит слишком часто надоедать своей аудитории.

Ведение корпоративного блога

Корпоративный блог — это онлайн-площадка, на которой публикуются материалы, связанные со спецификой ведения бизнеса и смежными тематиками. Основной целью такого ресурса считается демонстрация того, что компания является экспертом в своей отрасли. Блог можно создать на отдельной площадке или в рамках корпоративного сайта.

• При ведении корпоративного блога нельзя идти на компромисс в вопросах качества и экспертности материалов. Это направление раскрутки в интернете лучше доверить профессиональной команде, состоящей из экспертов, журналистов и редакторов. Корпоративный блог не генерирует продажи, но создает благоприятный фон для развития бизнеса, что всегда окупается в продолжительной перспективе.
• Ведение собственного блога особенно рекомендуется компаниям, спрос на товары и услуги которых не имеет спонтанного характера. К примеру, строительные компании просто должны вести собственный корпоративный блог. На его страницах можно сравнивать строительные технологии, рассказывать о новых методах производства, показывать готовые проекты и т. д. При этом в материалах блога не стоит слишком усердно (как в классической рекламе) настаивать на сотрудничестве. Такая выверенная экспертная позиция поможет сформировать образ компании, которой хочется доверять.

Запись и трансляция подкастов

Подкаст — это своего рода развлекательно-познавательный блог, записанный в аудиоформате. Записи обычно посвящаются темам, которые прямо или косвенно связаны с деятельностью бизнеса. Многие люди предпочитают получать информацию в звуковом формате, так как в процессе прослушивания подкаста можно заниматься другими делами. Такой контент для интернет-продвижения может распространяться на базе блога, YouTube-канала, специальных приложений, музыкальных сервисов, корпоративного сайта или других площадок. Важно выбрать ту платформу, которой чаще всего пользуется ваша целевая аудитория. Для достижения качественного маркетингового эффекта к созданию подкастов нужно подходить ответственно. Важно, чтобы у слушателя не возникло ощущения любительского канала. Поэтому запись рекомендуется проводить в студийных условиях с применением профессионального оборудования и привлечением дикторов.

Видеоуроки и вебинары

Вебинар — это записанный на видео урок или семинар, который можно посмотреть онлайн. Это направление контент-маркетинга тоже существует для формирования экспертной репутации для бизнеса. В отличие от подкаста, с помощью вебинара можно воздействовать на аудиторию не только звуковым, но и визуальным сопровождением подачи материала. Обычно вебинары проводят на базе специальных сервисов (My Own Conference, Etutorium и пр.). Такие семинары транслируются онлайн с ограниченным или открытым доступом. Важно, чтобы вебинар был направлен на передачу действительно ценных и полезных знаний. Если видеоурок будет копией общедоступных в интернете материалов, то аудитория ваших вебинаров точно не станет увеличиваться, а репутация пострадает.

Другие методы продвижения в интернете

Поисковое продвижение или SEO

Такая раскрутка в интернете продолжает оставаться одной из самых эффективных методик. Эта деятельность направлена на повышение позиций сайта в результатах поисковой выдачи. Главной целью SEO является занятие топ-5 позиций. Почему так важно сайту попасть на вершину выдачи? Все просто. Статистика показывает, что большинство пользователей доверяет поисковым системам. Поэтому около 80 % из них пользуются только первой пятеркой результатов поиска, а на вторую страницу вообще редко кто переходит. Это значит, что сайты в топ-5 получают практически весь поисковый трафик, который отличается хорошей конверсией посетителей в клиентов. Сегодня поисковое продвижение очень усложнилось, поэтому эту работу нужно доверять профессионалам. Но даже они не смогут быстро и с небольшими финансовыми вложениями вывести сайт на заметные позиции в поисковой выдаче.

Доски объявлений и маркетплейсы

Досками объявлений называют специализированные сайты, на которых бесплатно публикуются объявления от частных лиц и бизнеса («Юла», Avito.ru и другие). Маркетплейс — это площадка, на которой представлены предложения только разных компаний. Такие ресурсы продолжают пользоваться массовой популярностью среди пользователей («Товары@Mail.ru», «Яндекс.Маркет» и другие). Маркетплейсы и доски объявлений практически всегда находятся в топе поисковых систем по товарным запросам. А значит, они позволяют получить трафик в нишах с высокой конкуренцией, куда очень сложно попасть с помощью SEO. Публикация объявлений обычно бесплатна или стоит символическую сумму. Маркетплейсы, как более профессиональные площадки, предлагают инструменты для автоматической загрузки предложений, а также актуализации статуса цены и наличия. Также на этих ресурсах доступны недорогие внутренние рекламные инструменты.

Онлайн-справочники

Такие ресурсы являются электронным аналогом классических бумажных справочников. В них собрана информация о большинстве общественных, коммерческих, государственных и культурных организаций. Пользователям предоставляются удобные функции поиска и сортировки с учетом разных параметров. Сегодня особенно популярны гибриды между картами, навигаторами и справочниками. Это один из немногих инструментов для продвижения в интернете offline-бизнеса. Более того, онлайн-справочники не слишком эффективны в раскрутке исключительно онлайн-проектов. Это хорошее решение для аптек, автосервисов, медицинских учреждений, магазинов. Механизм привлечения клиентов с помощью онлайн-справочников выглядит следующим образом.

• Пользователь сервиса оказывается в незнакомом районе, но ему требуются определенные товары или услуги.
• Он вводит их название в поиске справочника, после чего сервис демонстрирует на карте ближайшие подходящие варианты.
• С большой долей вероятности можно предположить, что человек отправится в место, которое находится рядом. Но этого не произойдет, если заранее не разместить компанию в базе данных справочника.

Самыми популярными площадками такого типа являются сервисы «Яндекс.Карты», 2GIS и Google Карты.

Подведем итоги

В материале были описаны актуальные и перспективные направления раскрутки в интернете. Эффективность применения будет во многом зависеть от специфики конкретного бизнеса и особенностей целевой аудитории. Не обязательно использовать все инструменты одновременно. Но важно знать об инструментах, которые помогут бизнесу развиваться в интернете. Эта информация поможет выбрать направление для получения новых продаж и создания положительной репутации компании.

Вы можете узнать подробности о наших услугах, задав интересующий вопрос менеджеру по телефону +7 (495) 104-86-69, или направить заявку на продвижение сайта.

Похожие статьи

• «Мобильный» интернет-маркетинг
• Принципы SEO-рерайтинга
• Использование акций в контекстной рекламе
• Повторные продажи с помощью e-mail рассылок
• Оптимизация сайта под социальные сети

Возврат к списку